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買車注意事項，菜單與贈品、貸款、保險間的陷阱，購車前準備與心得分享


一個買車新手的經驗分享，買車注意事項。

自從決定要買車後，就開始問身邊很多人的買車經驗。發現除了親自試駕外，在談菜單價格時，贈品、車貸、保險都是影響成交價的關鍵。在成交訂車後，這時還沒結束！因為交車跟驗車也是有很多細節要注意。這篇文章把我自己實際 買車注意事項 、新手買車心得、購車流程分享出來，希望可以幫到跟我一樣同為買車新手的忙。

 

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你要買什麼樣的車？

買車是一筆不小的錢，而且很現實的，光預算就可以立刻篩選出能夠買車的級距範圍，進口車或國產車；接著，再看自己喜歡品牌、外型，這時基本上選擇已經不多。最後則是依照車型，挑選適合自己使用的性能、馬力、排氣量、油耗表現等等。

不過總歸一句，在試駕後，你就會知道要買哪一台了。很多人跟我說功課做再多，聽別人的再多都沒有用，挑自己喜歡的、自己開得順最重要，果然在最後我還是挑了我一開始就看上的小車 Škoda Fabia（笑）

如果你是跟我一樣想要做更多關於車子功課的新手，推薦可以跟我一樣上批踢踢 Car 版、Mobile01 車版做功課。噢，對！還可以去看 Youtube 的嘉偉哥頻道 Buy Car TV 試駕，我自己在看了很多 Youtuber 介紹車子，認真覺得嘉偉哥分享的重點最公道，最不業配感，優缺點及各種感受都說明的很仔細，大推！

 

你的業務老實嗎？

原本我以為，很多人跟我一樣再買車的時候都會做很多功課，問價格、談菜單。但我發現，我身邊的人買車也不乏只看了一間，甚至連比價都沒比就直接下訂的人。有些人是信任遇到的業務，有些人則是不懂，默默地成為了業務的待宰肥羊。當然我是不想當肥羊的那個，所以才有許多心得可以寫這篇文章分享我的買車經驗。

找什麼樣的業務比較好？

  1. 資深老業務：通常賣了很久的資深業務，業績很好，可以給的折扣也比較多。
  2. 年輕業務：所謂初生之犢不畏虎，很多新手業務會因為要單子，所以也願意讓出更多的折扣。

不過想要提醒大家一個重點，找到了適合的業務，也要互相體諒，不要一昧不合理的砍價，因為你要省錢，業務也要賺錢，將心比心才會有好結果。像我自己就遇到一個業務，我什麼都還沒問的時候，他就自己說他賣一台車的獎勵是多少，可以給我多少的折扣，還跟我說外面信貸可能比跟他貸款好，找外面的保險保車險也沒關係。雖然說也不知道他說的是真的假的，但至少不會因為我們好像只是先來看看的，就連報價都不想跟我們報，這種比較坦誠的態度，讓我也有再回頭找他談菜單。

業務跟後續保養維修有關係嗎？

你以為有好的業務就會影響到後續的服務、車子保養與維護嗎？欸，其實沒有喔，業務在買車後可能會有一些問題上的支援，但維修保養其實都是回原廠或保養廠，老實說跟業務是沒什麼關係的。但通常業務會認識蠻多車商或是保養廠，所以適當保持良好關係以後有問題也可以請教。但如果再談菜單的時候砍太大，想要未來業務還對你服務很好的態度應該也難了。

 

購車菜單怎麼談？

首先，除了在 Mobile01、批踢踢、各大汽車 facebook 社團外，我還要奉上一個汽車菜單網站『WeWanted』給大家參考，上頭的菜單都是網友們的購車菜單分享。如果你在看菜單時，發現有些菜單價格怎麼可以這麼優惠，那影響的條件其實有很多，因為他買的可能是舊式車，可能他是選在競賽月買，又或者是他買的時候剛好業務在衝業務…等，種種因素都會影響到一張菜單的成交價。因此建議別人的菜單可以參考，但拿著別人的菜單去找業務，這就沒什麼意義。建議的方式是先釐清自己需要的贈品與選配，接著貨比三家（不用超過三家），看到底哪一個菜單最滿意，這時就可以決定了。

從「空車價」開始談

所謂的空車價就是「建議售價」減掉「業務給的折扣」，比如說我要買的車建議售價是 70 萬，業務可能會說空車價是 70*0.95 = 66.5 萬。九五折是一個比喻，但就我做功課下來的空車價價格，新車空車價差不多是落在九五折至九八折左右，所以能談到九五折的價格，我覺得已經算不錯。

但不要以為空車價就是只有車子本身即原廠配備而已，其實這業務口中所謂的「空車價」，都還會有包含贈品的部分，常見的贈品像是交車三寶（避光墊、腳踏墊、行李箱防水墊）、etag …等。通常贈品都比較低單價的配備，高單價個行車記錄器、隔熱紙就未必包含在裡頭，通常必須以加購的方式選購。

埋藏在新車空車價中的贈品與選配

剛有說到業務說的「空車價」中其實是還有贈品的空間，雖然空間不多，但有贈品總比沒贈品好。我把常見的一些新車贈品列出來，如果未來有需要談贈品的話，都可以方便參考以下！噢，順便提醒一下，有些是原廠就有送的東西，像是雨傘、收納箱等等，那些根本不算額外贈品，千萬不要被業務的話術騙拉。

 基本款贈品（約千元內可以解決的）

  • 交車三寶
    • 避光墊：放在前擋內裝的避光墊，除了避免反光前擋玻璃外，行車記錄器也可以避免攝錄進反光。同時可以避免太陽照射內裝產生裂痕或是散發出有毒物質。
    • 腳踏墊：保持車內乾淨。
    • 行李箱防水墊 / 防水拖盤：防水墊可以防水，但可能會往外圍流。如果有防水托盤的話，因為有圍擋，所以可以擋住水不流到車廂。
  • etag：最傳統的 etag 是貼在前擋玻璃裡面那種很明顯醜醜的貼紙，不過有些隔熱紙可能會導致感應不良，這個要注意一下。另外，經時代演進，現在有貼在車頭燈及車牌式的 etag，美觀度實在比傳統型加分很多，我自己是選車牌型 etag，整合在車牌上，看起來也不突兀。
  • 鑰匙皮套：原廠的鑰匙皮套，可有可無。
  • 晴雨窗：下雨時，對有抽菸的人來說比較需要。
  • 模型車：收藏控或是喜歡紀念的人一定要問問看可不可以送模型車，有小朋友的家庭給小朋友玩也很不錯。
  • 油加滿、加油票：在取車時讓業務先加滿油，或是請業務送油票。
  • 美容保養券：分有小美容跟大美容，小美容通常是清潔表面的污痕，大美容則是可以清潔到刮痕部分。

 高單價款贈品與選配（千元以上或萬元以上）

  • 隔熱紙：隔熱紙選擇超級多，較知名的三大品牌有 3M、FSK、Vlook，主要的功能為阻擋熱能，讓冷氣可以有效運作，更省電，另外也可以透過有效透光性、透視度的隔熱紙增加車內的隱密性。不過要注意，如果透光性選太低的話，晚上視線會比較不好，建議不要一昧聽業務推薦，一定要自己實際看看自己習慣的視線光度再決定。貼到好的隔熱紙，在發生意外時，防爆功能更可能會派上用場，所以我覺得隔熱紙是省不得的一件事，而最貴的隔熱紙為前擋那一大片，然後有些車子有天窗，不貼車內會很熱，所以也都建議貼。
    順便提醒，兩側的隔熱紙最好選擇「低反光」，這樣才不會在看後照鏡時反射車身倒影，影響視線。噢，對！有時候業務的隔熱紙報價，可能會比外面自己問到的貴，建議有選好隔熱紙型號的話，可以先到外廠問，問完再請業務幫忙報價。還有還有，一定要確保業務報價是「全車隔熱紙」，這真的超重要！！
  • 導航：現在應該車子都有內建，沒有的話，手機也可以導航。
  • 倒車顯影：有些車子有內建的圖像式倒車警示系統，意思就是後面有東西的話會有警示音跟範圍圖像，但沒有實際的鏡頭攝影，如果想要有實景顯示的話就需要另外加購，通常價格在萬元以上。
  • 行車記錄器：分有前、後行車記錄器，建議挑選好一點的畫素以及在晚上視野也清晰的畫質比較好。最近還有推出整合後視鏡的前後行車記錄器，像是 HP S970，不僅讓車內少一台機器看起來阿雜，還有內建倒車顯影功能。不過這種倒車顯影的鏡頭可能無法像一般倒車顯影裝在車牌上，跟一般原廠倒車顯影有差別，這個建議要再跟業務或車廠詳細確認一下比較好。
  • LED 燈：目前高級車都是採用 LED 燈，但如果原本是鹵素燈的新車，就可能會有想改裝較亮、較帥的 LED 燈需求。不過要注意，改了 LED 燈，需要經過監理所檢驗才能上路，而且未來燈壞掉要換的成本也比鹵素燈來得高。建議可以跟業務確認一下，如果燈壞了是需要換底座，還是只換燈泡就可以。
  • 胎壓偵測器：現在車子依法規是汽車的標配，如果沒有的話建議一定要選配！因為有時候輪子看起來正常，但其實胎壓已經不夠，上路會超危險！

可能影響菜單成交價的因子

  • 競賽月：大概在鬼月前，因為鬼月大家忌諱交車，這個月本來銷售就比較差，Top Sales 也都趁這時候渡假去了，所以通常在鬼月前車商會有競賽月衝業績，會有比平常還要好的價格。但這個似乎對國產車比較有用，進口車就可能沒差這麼多。
  • 新舊式車：通常在年中的時候，隔年改款的車子就會發表，此時就是入手舊式車的好時機，是一個早買早享受，晚買享折扣的意思。不過要注意，如果你有想要轉手的打算，那買舊式車對於二手車買主來說就是差了一年，會影響到轉手價格。
  • 年底購車優惠：跟新舊式車的概念有點像，通常在年底又會涉及到業務的年業績達標狀況，所以可能還會有更多的優惠。當然在每月月底的時候也是一樣的概念，每月月底結算業績，業務會為了衝業績達標而降一點點空間。
  • 購車地區：基本上，在臺灣北中南地區問到的新車價格都可能有所不同，比如說像台北，就是一個車商競爭激烈的地方，所以通常價格可能也會比較優惠。
  • 車貸 & 車險：跟業務辦車貸或保險的話，因為會有退佣機制，所以通常業務會給出比較多的贈品或是爭取一些車價折讓。但如果業務跟你說貸款「零利率」，那我只能跟你說那是謀摳寧的拉，那個零利率都是含到車價中了，你只要再問一次那現金價多少，就會發現，欸？現金價怎麼還是比較便宜這樣。
  • 領牌車：又稱為新古車，可能是退訂或是業務為了自己衝業績而有的領牌車，雖然顏色、規格沒得選，但是卻是可以用最低價格買到新車的一個方式。不過要注意領牌的時候就已經開始保固時間，務必要住故保固相關權益。
  • 展示車、試乘車：有些人會為了拿到好價格而選擇展示車或試乘車。通常展示車的價格比較難降，因為沒有里程數，所以可以彈的空間不大；而試乘車的話，里程數不高，則有機會來到車價的 9 成。像我朋友是買了一台 LEXUS 休旅試乘車，原價 175 萬，成交價 138 萬，真的打了很大的折扣，不過通常試乘車量都不會太愛惜，操作示範可能也會超出一般使用，所以要不要選擇這種很多人開過的是乘車就見仁見智。以我自己來說的話…，雖然試乘車是原廠保固，但不怕一萬，只怕萬一，我還是不會因為價格低而買拉。

 

買車注意事項 | 汽車貸款的陷阱

在買車的時候，常常會看到貸款買車零利率的優惠，但其實羊毛出在羊身上，什麼零利率、低頭期、低月付，老早就被算得好好的，絕對不會讓車商多賠，更不可能讓消費者多賺。貸款方式百百種，如果不想被貸款綁架，建議最好還是把錢準備好一次現金付清最划算。

「零利率」是真的假的？

說說「零利率」這回事，零利率其實就是把利息加在成交價中。比如說原車價 70 萬，假設業務開出的現金空車價 65 萬，如果說要辦理零利率，那業務可能會跟你說，必須要先付一筆 2 萬元，接著就可以辦 65 萬零利率。因為零利率的意思是先付清利息，那個 2 萬元就是先付清利息，而後面支付的車貸就是所謂的「零利率」了。

看吧，這樣說起來，這是真的零利率，但也是一種話術零利率。一開始多出了的那一筆利息錢，就是辦理零利率的代價。所以建議購車時，可以先確認業務報上的空車價到底是貸款零利率或是現金價。

零頭期、低月付好像很輕鬆？

有些車商會推出零頭期、低月付…等，看似好像很優惠的措施，例如首付 10 萬，月付 9,999。但這其中可能是有期數限制，例如繳了 36 期或 48 期後就要一次付清尾款，才算真的付清。只能說，只要說到「貸款」就一定有利息，只是利息怎麼幫車主加在車貸上而已。

這邊要提醒一下，如果選擇「零頭期」的話，不僅利率高，核貸不容易，更可能被銀行降低信用評分，如果想要培養好的銀行信用品質，就千萬不要選擇這一項。

用信貸來辦理車貸？

如果覺得車貸太複雜，那建議也可以參考一下銀行的信貸，有時候信貸的貸款利率還會比車貸低，建議多方比較比較好。

 

汽車保險的種類

汽車保險除了一定要保的汽車強制險外，還有第三人責任險、超額責任險、車體險、竊盜險等等，但基本上大家常說的是分為三種的車體險，分別為甲式、乙式及丙式。

 車體險與保障範圍 甲式 乙式 丙式
車對車碰撞 O O O
車對物碰撞 O O X
天災、拋墜物傷害 O O X
第三任非善意行為及其他不明原因 O X X
  • 甲式：約 4 ~ 8 萬 / 年，包含乙式範圍，並且加上第三人非善意行為，例如小朋友玩球不小心砸到車，或是惡意被刮花…等。
  • 乙式：約 2 ~ 4 萬 / 年，除了丙式範圍外，還包含車對物的意外碰撞，意即沒有車牌的車子或是天災損失都在內，如果在意車體損傷、常用車或開高速公路的車主建議一定要保到乙式。
  • 丙式：約 5k ~ 2 萬 / 年，車碰車的意外，不過僅限有車牌車輛，如果是腳踏車、堆土機等就不在理賠範圍中。

因為保險的部分真的太複雜，所以我這邊就不贅述，建議自己去找保險員徹底了解比較好。但我可以說，我對於新車的想法，是至少保到乙式車體險比較好，畢竟是新的，總是會害怕它受傷嘛。

 

購車簽約

談好菜單後，如果可以接受，那就要記得，合約上的所有贈品都要寫得一清二楚，千萬不要讓業務「口頭答應」，因為口頭答應就是無憑無據，沒有任何保障可言，所以說，再三確認合約上的贈品及選配項目非常重要，因為簽了就來不及了。

這邊也建議可以在合約上寫個對自己有保障的項目，如以下：

  • 確認交車、到港日：交車時間若未交車，需全額退訂或加贈贈品。
  • 確保新車：交車不得為試乘車或展示車，若是，需無條件退訂。

 

旅行狂買車筆記

這篇的 買車注意事項 、購車談菜單心得就先談到這邊，有想到什麼會持續更新，後續也會把交車、驗車及開箱文章寫出來分享哦 😀

 

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